The BCG մատրիցը մեկն է ամենատարածված մարքեթինգային վերլուծության գործիքներ: Իր օգնությամբ դուք կարող եք ընտրել շուկայում ապրանքների խթանման առավել շահութաբեր ռազմավարությունը: Եկեք պարզենք, թե ինչ է BCG մատրիցը եւ ինչպես կառուցել այն Excel- ի միջոցով:
BKG Matrix
Boston Consulting Group- ի (BCG) մատրիցիան հիմք է հանդիսանում ապրանքների խմբերի խթանման վերլուծության համար, որը հիմնված է շուկայի աճի տեմպի վրա եւ որոշակի շուկայական հատվածում նրանց մասնաբաժինների վրա:
Ըստ մատրիցային ռազմավարության, բոլոր ապրանքները բաժանված են չորս տեսակի.
- «Շնիկներ»;
- «Աստղեր»;
- «Դժվար երեխաներ»;
- "Կանխիկ կովեր".
«Շնիկներ» - Սրանք այն արտադրանքներն են, որոնք ունեն փոքր շուկայի մասնաբաժինը ցածր աճի սեգմենտում: Որպես կանոն, դրանց զարգացումը համարվում է աննպատակ: Նրանք անհեռանկար են, դրանց արտադրությունը պետք է սահմանափակվի:
«Դժվար երեխաներ» - փոքր շուկայի մասնաբաժինը զբաղեցնող ապրանքներ, բայց արագ զարգացող հատվածում: Այս խումբն ունի եւս մեկ անուն `« սեւ ձիեր »: Դա պայմանավորված է այն հանգամանքով, որ նրանք ունեն զարգացման հեռանկարներ, բայց միաժամանակ նրանք պահանջում են մշտական դրամական ներդրումներ իրենց զարգացման համար:
"Կանխիկ կովեր" - Սրանք ապրանքներ են, որոնք զբաղեցնում են թույլ աճող շուկայի զգալի մասնաբաժինը: Նրանք բերում են կայուն, կայուն եկամուտ, որ ընկերությունները կարող են ուղղորդել զարգացմանը: «Դժվար երեխաներ» եւ «Աստղեր». Ինքներդ "Կանխիկ կովեր" ներդրումներն այլեւս չեն պահանջվում:
«Աստղեր» - Սա արագ զարգացող շուկայում զգալի շուկայական մասնաբաժնով ամենահաջողված խումբն է: Այս ապրանքներն այժմ մեծ եկամուտ են բերում, բայց դրանցում ներդրումները թույլ կտան այդ եկամտի ավելացումը:
BCG մատրիցայի խնդիրն է որոշել, թե այս չորս խմբերից որոնք կարող են վերագրվել որոշակի տեսակի ապրանքի մեջ `դրա հետագա զարգացման ռազմավարություն մշակելու համար:
Ստեղծեք BKG մատրիցայի համար սեղան
Այժմ, օգտագործելով կոնկրետ օրինակ, մենք կառուցում ենք BCG մատրիցան:
- Մեր նպատակի համար մենք գնում ենք 6 տեսակի ապրանքներ: Նրանցից յուրաքանչյուրի համար պետք է որոշակի տեղեկություններ հավաքել: Սա յուրաքանչյուր ապրանքի ընթացիկ եւ նախորդ ժամանակաշրջանի վաճառքի ծավալն է, ինչպես նաեւ մրցակցի վաճառքի ծավալը: Բոլոր հավաքագրված տվյալները գրանցված են աղյուսակում:
- Դրանից հետո մենք պետք է հաշվարկենք շուկայի աճի տեմպը: Դրա համար անհրաժեշտ է բաժանել ապրանքի յուրաքանչյուր ապրանքի ընթացիկ ժամանակաշրջանի վաճառքի արժեքը `նախորդ ժամանակաշրջանի վաճառքի արժեքով:
- Հաջորդը, մենք յուրաքանչյուր ապրանքի համար հաշվարկում ենք հարաբերական շուկայական մասնաբաժինը: Դա անելու համար ընթացիկ ժամանակաշրջանի վաճառքները պետք է բաժանվեն մրցակցի վաճառքով:
Զբաղվածություն
Աղյուսակը լրացվում է նախնական եւ հաշվարկված տվյալների հիման վրա, դուք կարող եք անցնել matrix- ի ուղղակի կառուցվածքը: Այդ նպատակների համար առավել հարմար փուչիկների աղյուսակը:
- Տեղափոխեք էջանիշ "Ներդիր". Խմբում «Դիագրամներ» վրա ժապավենը սեղմեք կոճակը «Այլ». Ցանկում, որը բացվում է, ընտրեք դիրքորոշումը «Bubble».
- Ծրագիրը կփորձի կառուցել դիագրամ, հավաքելով տվյալները, քանի որ տեսնում է, բայց հավանական է, այդ փորձը սխալ կլինի: Հետեւաբար, մենք պետք է օգնենք դիմումը: Դա անելու համար աջ սեղմիր աղյուսակի տարածքում: Համատեքստում ընտրացանկը բացվում է: Ընտրեք նյութեր "Ընտրեք տվյալները".
- Բացվում է տվյալների աղբյուր ընտրման պատուհանը: Դաշտում «Լեգենդի տարրեր (տողեր)» սեղմեք կոճակը «Փոփոխություն».
- Տողերի խմբագրման պատուհանը բացվում է: Դաշտում «Տողի անունը» մուտքագրեք սյունակի առաջին արժեքի բացարձակ հասցեն «Անուն». Դա անելու համար դաշտը դրեք կուրսորը եւ թերթում համապատասխան բջիջը ընտրեք:
Դաշտում X արժեքները նույն կերպ մուտքագրեք սյունակի առաջին խուցը «Հարաբերական շուկայական մասնաբաժինը».
Դաշտում "Յ արժեքներ" մենք մտնում ենք սյունակի առաջին բջիջի կոորդինատները «Շուկայի աճի տեմպը».
Դաշտում "Պղպջակների չափսեր" մենք մտնում ենք սյունակի առաջին բջիջի կոորդինատները «Ընթացիկ ժամանակաշրջանը».
Հետո վերը նշված տվյալները մուտքագրվում են, սեղմեք կոճակը "OK".
- Մենք նման գործողություն ենք իրականացնում բոլոր մյուս ապրանքների համար: Ցանկը լրացված է, սեղմեք կոճակը տվյալների աղբյուր ընտրության պատուհանին "OK".
Այս գործողություններից հետո դիագրամը կկառուցվի:
Դաս: Ինչպես կատարել դիագրամ Excel- ում
Ուղղահայացություն
Այժմ մենք պետք է ուղղենք աղյուսակը ճիշտ: Դա անել, դուք պետք է կարգավորել axes.
- Գնալ դեպի ներդիր "Կառուցվածք" էջանիշերի խմբեր "Աշխատում է դիագրամների հետ". Հաջորդը սեղմեք կոճակը «Էքսիս» եւ քայլ առ քայլ «Հիմնական հորիզոնական առանցքը» եւ "Հիմնական հորիզոնական առանցքի լրացուցիչ պարամետրերը".
- Ակցի պարամետրերի պատուհանը ակտիվացված է: Վերահսկեք բոլոր արժեքների անջատիչները դիրքից «Ավտո» ին «Ֆիքսված». Դաշտում "Նվազագույն արժեք" մենք դրսեւորեցինք ցուցանիշ "0,0", "Առավելագույն արժեք" - "2,0", «Հիմնական ստորաբաժանումների գինը» - "1,0", «Միջանկյալ ստորաբաժանումների գինը» - "1,0".
Հաջորդ պարամետրերի խմբում "Ուղղահայաց առանցքը հատվում է" միացրեք կոճակը դիրքում "Axis արժեքը" եւ նշեք դաշտի արժեքը "1,0". Սեղմեք կոճակը "Փակել".
- Այնուհետեւ, լինելով բոլորը նույն ներդիրում "Կառուցվածք"կրկին սեղմեք կոճակը «Էքսիս». Բայց հիմա քայլ առ քայլ Հիմնական ուղղահայաց առանցքը եւ "Հիմնական ուղղահայաց առանցքի լրացուցիչ պարամետրերը".
- Ուղղահայաց առանցքի կարգավորումների պատուհանը բացվում է: Բայց, եթե հորիզոնական առանցքի համար մենք մուտքագրեցինք բոլոր պարամետրերը մշտական են եւ չեն կախված մուտքային տվյալների վրա, ապա ուղղահայաց առանցքի համար որոշները պետք է հաշվարկվեն: Սակայն, նախեւառաջ, ինչպես վերջին անգամ, մենք վերադասավորում ենք անջատիչները դիրքից «Ավտո» պաշտոնում «Ֆիքսված».
Դաշտում "Նվազագույն արժեք" սահմանել ցուցանիշը "0,0".
Բայց ոլորտում ցուցանիշը "Առավելագույն արժեք" մենք ստիպված կլինենք հաշվարկել: Այն հավասար կլինի համադրելի միջին շուկայական բաժնեմասին 2. Այսինքն, մեր կոնկրետ դեպքում դա կլինի "2,18".
Հիմնական բաժնի գինը համարում ենք միջին հարաբերական շուկայական մասնաբաժինը: Մեր դեպքում դա է "1,09".
Նույն ցուցանիշը պետք է մուտքագրվի դաշտում «Միջանկյալ ստորաբաժանումների գինը».
Բացի այդ, մենք պետք է փոխենք այլ պարամետր: Խմբի խմբում «Հորիզոնական առանցքի խաչմերուկներ» փոխարկիչը փոխելու դիրքը "Axis արժեքը". Համապատասխան դաշտում կրկին մուտքագրեք միջին շուկայական մասնաբաժինը, այսինքն, "1,09". Դրանից հետո սեղմեք կոճակը "Փակել".
- Այնուհետեւ մենք ստորագրում ենք BKG մատրիցի կշեռքները, համաձայն նույն կանոնների, որոնք մատնացույց են անում սովորական դիագրամների վրա: Հորիզոնական առանցքը կկրի: «Շուկայի մասնաբաժինը», եւ ուղղահայաց - "Աճը".
Դաս: Excel- ում աղյուսակ առանցքի ստորագրումը
Matrix վերլուծություն
Այժմ դուք կարող եք վերլուծել արդյունքի մատրիցը: Ապրանքները, ըստ իրենց դիրքորոշման, մատրիցայի կոորդինատների վրա, բաժանված են հետեւյալ կատեգորիաներով.
- «Շնիկներ» - ներքեւի ձախ եռամսյակ.
- «Դժվար երեխաներ» - վերին ձախ եռամսյակ;
- "Կանխիկ կովեր" - ներքեւի աջ անկյունը.
- «Աստղեր» - վերին աջ անկյուն:
Այսպիսով, "2-րդ կետ" եւ "5-րդ կետը" հղում անելով «Շնիկներ». Դա նշանակում է, որ դրանց արտադրությունը պետք է նվազագույնի հասցվի:
"1-ին կետ" վերաբերում է «Դժվար երեխաներ» Այս ապրանքը պետք է մշակվի, ներդնելը նշանակում է, բայց առայժմ դա չի նշանակում պատշաճ վերադարձ:
"3-րդ կետը" եւ "4-րդ կետը" - դա է "Կանխիկ կովեր". Ապրանքների այս խումբը այլեւս պահանջում է զգալի ներդրումներ, եւ դրանց կատարման եկամուտը կարող է ուղղված լինել այլ խմբերի զարգացմանը:
"6-րդ կետը" պատկանում է մի խումբ «Աստղեր». Նա արդեն շահույթ է ստանում, սակայն լրացուցիչ ներդրումները կարող են մեծացնել եկամտի գումարը:
Ինչպես տեսնում եք, Excel գործիքները օգտագործելով BCG մատրիցը այնքան էլ դժվար չէ, քանի որ այն կարող է թվալ առաջին հայացքից: Սակայն շենքի հիմքը պետք է լինի հուսալի աղբյուր:
